В ТРЕНИНГОВОМ ФОРМАТЕ
6 тренинговых дней один раз в неделю, теория + много практики
Совместный проект
маркетингового агентства MarkDrive и Ивановской бизнес-школы ЛИНК
Пора изменить представление о статусе профессии «Менеджер по продажам» и показать, что человек без опыта или с небольшим опытом, обладающий потенциалом, может стать эффективным менеджером, обеспечивая компании необходимый результат.
Мы хотим, чтобы классные люди работали у классных людей!
Наша школа открыта, если вам
нужны системные знания и навыки в продажах
уже понятно, что продажи будут нужны всегда
хочется продавать просто, много и с удовольствием
нужно больше денег
нужно больше смысла
важен формат обучения
Обучение проводит профессиональный тренер-практик по продажам
Екатерина Одеркова
автор программы
Более 1500 тренинговых часов в Российской Федерации. Создатель авторских тренингов по продажам, сервису, менеджменту и межличностным отношениям в коллективе.
Среди участников тренингов — органы госвласти, коммерческие организации (call-центры, рестораны и кафе, производства, салоны красоты и оптики) и частные клиенты.
Более 10 лет в продажах в различных сферах бизнеса: педагогика, call-центр,
полиграфия, реклама, информационно-правовое обеспечение и др.
Более 6 лет тренерской практики.
Подготовка
— 4 Школы тренеров (Бизнес-школа «ГАРАНТ» г. Москва).
— Тренинг для корпоративных тренеров: практика проведения бизнес-тренингов
(«Центр кадровых технологий 21 век», г. Москва).
Филолог
Высшее образование (факультет романо-германской филологии). Автор практических статей для Texterra.
Гештальт-консультант
12 лет непрерывного обучения гештальт-психологии в Московском гештальт институте.
Программа курса понятных продаж
I модуль
Стать менеджером по продажам
— 3 фактора успеха, роль и статус личности менеджера в продажах
— источники энергии и мотивации в продажах
— чем управляет менеджер по продажам
— пути наращивания объёма продаж: выбираем свой подход
— разбор кейсов
Продолжительность — 7 часов
II модуль
Начать продажу
— структура продажи, воронка
— сбор и анализ информации о клиенте
— конкурентный анализ
— подготовка УТП
— технология и задачи холодного звонка
— секреты создания доверия и первичного интереса
— диалоговый тренажер
Продолжительность — 7 часов
III Модуль
Понять клиента
— алгоритм выявления потребностей
— типологии клиентов: виды и диагностика
— важные психологические особенности этапа
— создание банка эффективных вопросов
— формирование потребности
— диагностика и тренировка коммуникативных навыков
Продолжительность — 7 часов
IV модуль
Продать решение
— анализ и аргументация преимуществ
— факторы убедительной презентации
— презентация цены
— лучшие примеры мотивирующей презентации
Продолжительность — 7 часов
V модуль
Получить результат
— двигатели продажи
— приёмы завершения сделки и дожима
— сила и природа возражений
— способы работы с возражениями
— как самостоятельно уменьшить количество возражений клиента
— практический разбор реакций на популярные возражения
Продолжительность — 7 часов
VI модуль
Поиск беспроигрышного предложения
— целостное восприятие клиента
— баланс интересов в переговорах
— как повысить ценность своего предложения
— как сделать беспроигрышное предложение
— продажа как проект
— сертификационный экзамен
Продолжительность — 7 часов
Курс предполагает финальный экзамен на получение официального именного Сертификата*
*Минимальный порог для получения Сертификата — 80% правильных ответов. Для тех, кто успешно сдаст тестирование
*Минимальный порог для получения Сертификата — 80% правильных ответов. Для тех, кто успешно сдаст тестирование
Какой вы получите результат? Навыки, деньги, смысл, удовольствие
Мы хотим, чтобы вы успешно начали продавать и развили навыки уверенных и осмысленных продаж
Если наши программы вам интересны или у вас есть вопросы, напишите нам.